廣告教皇大衛(wèi)·奧格威說(shuō)，文案不是炫耀藝術(shù)，而是看能否促進(jìn)銷售！很多獲獎(jiǎng)的文案，是文學(xué)藝術(shù)。作為商業(yè)文案，卻是不及格的。相反，很多能賣貨的文案，無(wú)法獲獎(jiǎng)。
一篇好的文案，可以重復(fù)使用幾十年，除非他賣貨的功能喪失。對(duì)此，我深以為然！
1 重新思考文案
1.喬布斯說(shuō)，商業(yè)調(diào)查是無(wú)效的。幾年前，我打算突出一個(gè)項(xiàng)目，請(qǐng)了好幾百人就我的項(xiàng)目提意見，90%都說(shuō)好。于是，我用最高逼格的投入，讓產(chǎn)品高起點(diǎn)的上市。結(jié)果讓我傻眼了，真的掏錢買單并不是參加調(diào)研的那群人。這個(gè)血的教訓(xùn)說(shuō)明：做調(diào)查多數(shù)都是無(wú)效的，只有掏錢支持才是真的。因此，少做調(diào)查，多做實(shí)驗(yàn)！
2.好文案是反復(fù)錘煉的結(jié)果。好文章，都是修改出來(lái)的。有時(shí)候，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，一個(gè)措辭，差之毫厘謬以千里。
3.不要指望每篇文案都是經(jīng)典。有時(shí)候?qū)?00篇文案，能流行的大約有10篇，能賣貨的也許只有3篇。這個(gè)成功的概率和創(chuàng)業(yè)成功的概率一樣?。?/div>
堅(jiān)持寫，不斷的改，不斷地實(shí)驗(yàn)，精品也許就這樣誕生了。
2 一篇好文案的基因
4.寫個(gè)好標(biāo)題。一個(gè)具有故事性的標(biāo)題就是好標(biāo)題。好的標(biāo)題，奪人眼球。
（1）要么強(qiáng)調(diào)功能，要么強(qiáng)調(diào)好處，要么勾起人們的好奇心；
（2）一篇文案創(chuàng)作如果需要2天，那么想標(biāo)題應(yīng)該用一天；
（3）同樣一篇文案，你最好同時(shí)寫出15個(gè)標(biāo)題，然后從中挑選6個(gè)，最后采用1-3個(gè)。
5.錘煉前三行。前三行，是全文的重點(diǎn)，人們會(huì)決定是否繼續(xù)看下去。我度過很多文案，50%的文案我會(huì)看完前三行就cut，30%的文案我會(huì)耐著性子讀完，大約10%的文案我會(huì)一遍又一邊的研究。10%的文案會(huì)讓我買單。文案的前三行決定氣場(chǎng)。
6.講個(gè)好故事。文案總體應(yīng)該是一個(gè)故事。人們永遠(yuǎn)只會(huì)對(duì)故事感興趣，講道理的空洞會(huì)讓人厭煩。講好每一個(gè)故事，是文案的基本功。如果真的要講道理，請(qǐng)言簡(jiǎn)意賅，盡量不要超過2頁(yè)紙。
7.行文風(fēng)格。文案的本質(zhì)是和自己的客戶交流，撰寫文案的時(shí)候要把自己代入一個(gè)特定的場(chǎng)景，自然不做作的講話。最好就是您和朋友在咖啡廳聊天的感覺。文案中最好少出現(xiàn)生僻字，專業(yè)術(shù)語(yǔ)?？傊疇I(yíng)造熟悉感，人們是不愿意向陌生買東西的。一篇文案最好是完整的反應(yīng)產(chǎn)品信息，銷售信息，乃至購(gòu)買通道都要說(shuō)清楚。一般情況下，人們是不愿意看一篇半拉子文章下單的。
8.好處，好處，還是好處。文案中無(wú)需談情懷，就是談好處。曉之以理，動(dòng)之以情，巧取豪奪，掏干客戶的錢包就對(duì)了。因?yàn)榭蛻舻腻X，不在你這里消費(fèi)，就會(huì)去別人那里消費(fèi)。比如一個(gè)論壇，你寫到“論壇，干貨多多，中國(guó)最?！?，基本沒有人理睬你。換成“來(lái)我們的論壇，可以獲得800粉絲，每個(gè)粉絲成本僅1元，按慣例獲取一個(gè)粉絲成本大約為8元”，讀者除了掏腰包，其他動(dòng)作都是多余的。
3不能忽略的細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)決定你的坐標(biāo)。我們?yōu)槭裁匆獮樯莩奁犯冻龈邇r(jià)，一是品牌內(nèi)涵，第二是文化，第三就是細(xì)節(jié)了。文案細(xì)節(jié)的重要性絲毫不亞于文案本身；
9.注意排版。一般情況下，中國(guó)人的閱讀習(xí)慣，字號(hào)為小四號(hào)，行間距大約25磅。這樣給人的感覺會(huì)非常舒服。標(biāo)題和正文的字體要分開，如果條件允許，可以用顏色加以區(qū)分。
10.段落不要太長(zhǎng)。盡量用短句，且超過3行就應(yīng)該另外提一段了，全文中有3-5段長(zhǎng)段落足矣！視覺疲勞是可怕的。
11.文章長(zhǎng)度。超過5000字的文章，很難一口氣讀完的，除非有絕對(duì)的吸引力和磁場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，1200字足夠了，把那些廢話全部舍棄，保留精華。
12.如果是發(fā)微博推廣自己的文章，記住“一針見骨頭”！
讀到這里，我要感謝您的耐心，本文該結(jié)束了。如果有收獲，不要點(diǎn)贊，請(qǐng)留下您的故事！衡量文章好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)就是“叫座”！
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