地域類公眾號還值得做嗎？

　　地域號如何進行平臺及用戶定位？

　　地域號內(nèi)容如何生產(chǎn)？

　　地域號內(nèi)容素材哪里找？

　　一、地域類公眾號還值得做嗎？

　　1、從大的環(huán)境看：殘酷的現(xiàn)狀是，目前有超過1500萬個公眾號，除了娛樂、雞湯等泛大眾化內(nèi)容，科技、美食、旅游、時尚、財經(jīng)、動漫、教育、視頻等各大領(lǐng)域也紛紛被占坑，且80%的流量流向了20%的頭部大號?！　?/p>

　　地域微信公眾號，無論是廣電媒體號，還是地方城市號、企業(yè)號、自媒體號，在微信打開率下降、紅利期式微、投入成本高昂、體制機制捆綁等等因素的前擁后堵之下，都存在一個困惑：　　

　　地域類公眾號，還值得花力氣做下去嗎？　　

　　雖說領(lǐng)域越細分，用戶體量也會相應(yīng)減少，你或許難以達到像“咪蒙”、“papi醬”等的用戶數(shù)。但若你能把地域幾萬的用戶都培養(yǎng)成鐵桿粉絲，那價值或許還能與用戶活躍度低下的幾百萬大號一較高下?！　?/p>

　　2、地域細分領(lǐng)域開發(fā)空間巨大：根據(jù)2016年微信官方智庫出品的《微信數(shù)據(jù)化報告》顯示，超過九成用戶每天都會使用微信，半數(shù)用戶每天使用時長超過1小時（在一二線城市，這個數(shù)字則更高）；61.4%用戶每天打開微信必刷朋友圈；而在占全國70%人口的廣大縣域，新媒體滲透仍然處于起步階段……　　

　　很多人做地域號，會思考如何漲粉，如何讓更多用戶關(guān)注自己的號。而吸粉結(jié)束后，卻不知道何去何從，走進了運營的死胡同。而在地方新媒體發(fā)展運營方面，還鮮有成熟的完整的營銷方案，除了個別條件優(yōu)越的縣市（如江蘇昆山、江陰等），大多數(shù)地方媒體還在起步和爬升階段?！　?/p>

　　二、如何定位？如何做用戶畫像？

　　1、如何定位你的公眾號　　

　　（1）本地號定位本地C端（指面向用戶端）

　　地域類的公眾號必須做兩種內(nèi)容——資訊和吃喝玩樂游

　　比如：蘇州微生活，粉絲起碼超過50萬了，他們主打資訊類的內(nèi)容，我稱之為城市垂直類。　　

　　【蘇州微生活】就地取材，將本地化特色元素藝術(shù)化，一個地方公眾號就是一張靚麗名片，令人印象深刻?！　?/p>

　　（2）本地號定位外地C端

　　很多人覺得，城市垂直類的公眾號，運營起來非常困難，定位的人群也很窄。那么，還有一種定位可以打破這種困局。　　

　　如果你所在的城市是旅游類經(jīng)濟收入高，知名度高，每年觀光人群多。也就是旅游類城市，例如大理、麗江、三亞、拉薩、杭州等。　　

　　像大理，一年接待海內(nèi)外游客千萬人次，從這個角度上講，如果你做大理的本地號，你就擁有百萬級別的潛在目標(biāo)用戶?！　?/p>

　　也就是說——生產(chǎn)本地內(nèi)容，面向外地用戶（游客）　　

　　另外，不同的旅游城市，游客用戶畫像也不一樣。。。

　　三亞的用戶較年輕，文藝，來自全國各地；

　　杭州的用戶偏80后，來自江浙滬居多；

　　拉薩的用戶要么是畢業(yè)旅行的學(xué)生，要么是大叔玩攝影的。。?！　?/p>

　　做地方號，極容易出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化的問題，公眾號「吃喝玩樂福州」在之前的運營上，也無出其右。但想要提升影響力，就要規(guī)避這樣的問題?！　?/p>

　　文章寫的有要故事性，即便是同一座城市，讀者也能在這里收獲不一樣的趣味，這樣的內(nèi)容才能真正留住粉絲，樹立品牌形象。　　

　　“別人都做美食，我們也能做，別人做的更多的是商業(yè)的信息，比如用餐環(huán)境點評、折扣優(yōu)惠，我們就從其他角度入手。我們善于去發(fā)掘一家店背后的故事，或者店老板本身就是一個很有見聞的人，也會和我們分享很多他的經(jīng)驗，這些都是我們內(nèi)容本身與眾不同的地方?！薄　?/p>

　　△公眾號「吃喝玩樂在福州」的美食類推文截圖

　　細心的你會發(fā)現(xiàn)，他們還運營了一個當(dāng)?shù)亍俺载浫骸薄　?/p>

　　2、你的目標(biāo)用戶是誰？如何做用戶畫像　　

　　（1）何所謂用戶畫像？

　　是指真實用戶的虛擬代表，建立在一系列真實數(shù)據(jù)之上的目標(biāo)用戶模型。

　　當(dāng)有多個用戶畫像的時候，需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級。

　　通常不能為超過三個以上，否則用戶越發(fā)不精準(zhǔn)，運營難度將增大。

　　用戶畫像是可以不斷調(diào)整的，但每次調(diào)整，都會淘汰一批老粉絲。

　　根據(jù)微信年初用戶大數(shù)據(jù)顯示，18-36歲的用戶占微信總用戶的86.2%——這其實也已經(jīng)確定了一個大體的用戶畫像——16-36歲的本地年輕人。　　

　　因為這類人群才是微信的主力軍，如果是面向C端（用戶端），你只能從這類人群身上變現(xiàn)?！　?/p>

　　只有當(dāng)你明白自己的用戶長什么樣子，才能夠知道在哪里可以找到他們，才知道他們喜歡什么，什么樣的活動可以打動他們，什么樣的文章可以說到他們心坎里去。你寫的都是他喜歡的，他會把你的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，還會興奮地在你的文章下面評論，他會在每次聊到公眾號的時候跟周圍同類人推薦你的公眾號?！　?/p>

　　（2）如何做用戶畫像？　　

　　三、地方號的內(nèi)容如何生產(chǎn)？　　

　　“內(nèi)容為王”已說爛，“好的內(nèi)容會長腿”也是圈內(nèi)共識，但有的人還是一臉懵逼，怎樣才算優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？要節(jié)省用戶時間，除了用“話糙理不糙”的接地氣語言，還可以用文字以外的方式，或是漫畫，或是音頻，或是視頻，更直觀地表達?！　?/p>

　　1、簡單+直白+挑逗

　　首先，得明白一點：地方號不適合講情懷。

　　目前粉絲量多的地域號，畫風(fēng)普遍是：簡單、粗暴、狗血、直接　　

　　地方號最合適、性價比最高的，內(nèi)容生產(chǎn)模式是OGC模式（職業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）一般來講，一個地方號1-3個人就可以維護得很好了。新媒體運營，采編、選題、出稿、美編、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)……不能說完全精通，但至少得去涉獵熟悉。新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)不再是傳統(tǒng)媒體相對割裂式的流水生產(chǎn)，而是要求從選題到推出——一體性的信息整合。　　

　　因此，運營人員在于精而不在于多?！　?/p>

　　內(nèi)容生產(chǎn)可以大致分為以下步驟：　　

　　①內(nèi)容素材積累

　　常見的內(nèi)容大概可以分為以下幾類：

　　資訊類：新聞、八卦、訪談、通知、突發(fā)、養(yǎng)生等

　　技能類：干貨、經(jīng)驗、生活技巧

　　情感類：抒情、搞笑、詫異、驚恐

　　文化類：旅游、攝影、節(jié)目、戶外、美食、特產(chǎn)